Средний цикл сделки до успеха

НАЗНАЧЕНИЕ ОТЧЕТА

Отчёт показывает, сколько дней в среднем и по медиане шли до успеха сделки, созданные в выбранном периоде — в целом и в разрезе по ответственным, источникам и по времени создания (с выбранной детализацией).

КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ, НА КОТОРЫЕ ОТВЕЧАЕТ ОТЧЕТ:

1. Сколько сделок когорты уже дошли до успеха

2. Какой средний срок от создания до успеха

3. Какая медиана срока (устойчивее к выбросам)

4. Какие минимальный и максимальный циклы в выборке

5. У кого из менеджеров и по каким источникам цикл короче или длиннее

6. Как менялся средний цикл по времени создания (дни, недели, месяцы, кварталы, год — через «Шаг времени»)

РАСШИФРОВКА МЕТРИК:

• В отчёт попадают только успешные сделки, созданные в выбранном периоде

• Цикл, дни — календарные дни включительно: день создания и день успеха входят. Сегодня→сегодня = 1, сегодня→завтра = 2, 11-е→14-е = 4

• Среднее — обычное среднее по дням; медиана — «середина» списка сроков

ДОСТУПНЫЕ ФИЛЬТРЫ:

1. Период — по дате создания сделки

2. Шаг времени — детализация графика по времени создания: дни, недели, месяцы, кварталы, год (также доступны час, минуты, секунды и др.)

3. Ответственный

4. Источник

5. Воронка

ВАЖНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ:

• Провалы и сделки ещё в работе в v1 не входят

• Цикл считается по календарным датам включительно (не по «полным суткам» с часами)

• «Шаг времени» меняет только детализацию оси времени на графике, состав сделок и расчёт цикла не меняет

• Сумма сделки есть в таблице для контекста, в KPI сроков — нет