Премии отдела продаж: расчёт бонусов менеджеров
Премии менеджеров считаются сами, по правилам компании
-
Оценка
-
Установок3
-
Разработчик
-
Опубликовано13.11.2026
Описание
Приложение считает премии менеджеров по сделкам из CRM. Вы описываете правило — процент от сделки, сумму за сделку, ставку по размеру сделки или ступени от выполнения плана, — назначаете его отделу или сотрудникам, и дальше премия пересчитывается сама при каждой закрытой или оплаченной сделке. Менеджер в любой день видит, сколько уже заработал за месяц и сколько не хватает до следующей ступени. Руководитель в начале месяца проверяет расчёт по отделу и утверждает его — после этого цифры можно передавать в бухгалтерию.
Схемы премий
Какие сделки и когда начислять
Проверка схемы на настоящих сделках
Моя премия
Планы
Отдел: проверка и утверждение
Премия в карточке сделки
Журнал и чат-бот
Кто что видит
Нет подходящего способа расчёта?
Прямо на экране схем есть поле «Нет подходящего способа расчёта?»: опишите, как у вас считают премию, и сообщение уйдёт нам в чат. Добавим такой расчёт в приложение без доплаты.
Требования и ограничения
Схемы премий
- Процент от сделки: одна ставка с каждой оплаченной сделки.
- Сумма за сделку: одни и те же рубли за каждую сделку, сколько бы она ни стоила. При оплате частями сумма начисляется один раз.
- По размеру сделки: процент или рубли зависят от суммы сделки, например «от 1 000 до 5 000 ₽ — 5%, от 5 001 до 10 000 ₽ — 3%».
- От выполнения плана: ставка растёт по ступеням — до 70% плана 3%, от 100% уже 7%. Ставку достигнутой ступени можно применить ко всей сумме месяца или считать каждую часть плана по своей ставке. Базой может быть сумма оплат или маржа из поля сделки.
- В любой схеме — оклад. В схеме от плана — ещё бонус за выполнение плана и процент руководителю от оплат его отдела — можно с условием, что отдел выполнил план, например, от 90%.
Какие сделки и когда начислять
- Воронки — любые воронки сделок портала, по умолчанию все.
- Условие по полю сделки со списком значений — источник, тип сделки, свой список, «да/нет». У значения своя ставка или «не считать»: например, со сделок с сайта 5%, со звонков 3%, а сделки с партнёрами не считать. В схемах по размеру сделки и от плана условие только убирает сделки.
- Когда сделка считается закрытой — выбираете сами: перешла в успешную стадию, оплачен привязанный к ней счёт (оплату частями — несколькими счетами) или заполнено поле даты оплаты в сделке, с отдельным полем суммы, если платят не всю сумму.
- Можно начислять раньше оплаты — на выбранной стадии, например «Договор подписан». Считается первый вход в стадию, повторный ничего не меняет.
- Премия попадает в месяц своей даты. Если начислять по оплаченному счёту, а сделку закрыли в октябре и деньги пришли в декабре, премия будет в декабре.
- Сделку проиграли после закрытия — премия снимается. Если месяц уже утверждён, минус уходит строкой корректировки в текущий месяц. Правило можно выключить в настройках.
Проверка схемы на настоящих сделках
- Рядом с формой схемы выберите сотрудника и месяц — приложение посчитает, сколько он получил бы по новой схеме на своих настоящих сделках, и покажет разницу с действующей схемой.
- Расчёт ничего не сохраняет: можно поменять процент с 5 на 6 и сразу увидеть, во что это обойдётся.
- Если вышел ноль, приложение подскажет почему: сделок за месяц нет, они у других сотрудников или в воронках, которых нет в схеме.
Моя премия
- Каждый сотрудник со схемой видит, сколько начислено за месяц: оклад, процент со сделок, бонусы и корректировки.
- Выполнение плана, ставка сейчас и подсказка: «Ещё 340 000 ₽ оплат — ставка 7% на весь месяц, премия +57 000 ₽». Шкала ступеней с отметкой, где сотрудник сейчас.
- Таблица начислений по сделкам: дата, сделка, оплата, доля, ставка, премия. Из строки — сразу в сделку.
- Прошлые утверждённые месяцы и сколько рабочих дней осталось до конца текущего.
Планы
- План нужен только схемам от выполнения плана и с бонусом за план. Обычно хватает одного плана в схеме — на всех, каждый месяц.
- Личный план ставят тем, у кого он другой: новичку поменьше, сильному побольше. Он действует с выбранного месяца и дальше, пока его не поменяют, поэтому 1-го числа никто не остаётся без плана.
- Планы отдела можно выгрузить в Excel и загрузить обратно.
- План руководителя с процентом от отдела — сумма планов его сотрудников.
Отдел: проверка и утверждение
- Руководитель видит сотрудников своих отделов, включая вложенные: план, факт, выполнение, ставка, оклад, переменная часть, корректировки и итог. Сверху — фонд за месяц и сколько человек застряли на первой ступени.
- Замечания до утверждения: у кого нет плана, у каких сделок не заполнена маржа, какие доли ждут подтверждения, чьи сделки никому не начислены, потому что у ответственного нет схемы. Из замечания — сразу в сделку.
- Корректировки и удержания — суммой с комментарием, сотрудник увидит, за что.
- Месяц проходит шаги: идёт → на проверке (с 1-го числа или с дня, который вы выберете) → на утверждении → утверждён → закрыт. Утверждает администратор или назначенный сотрудник, например финансовый директор.
- После утверждения цифры не меняются. Оплату за утверждённый месяц вернули или провели задним числом — разница приходит строкой корректировки в текущий месяц, с объяснением.
Премия в карточке сделки
- Вкладка «Премия» в сделке: оплаты по сделке и сколько каждый участник получит с каждой из них.
- Доли в сделке: клиента нашёл один менеджер, договор подписал другой — ставите 30% и 70%, премия делится сама.
- Руководитель меняет доли сам, ответственный может только предложить — предложение попадает руководителю в замечания.
Журнал и чат-бот
- Журнал пересчётов: каждое изменение суммы премии — что случилось (оплата, возврат, доли, план, схема, корректировка), кто или что его вызвало, сколько было и сколько стало.
- Бот «Премии» пишет руководителю, когда месяц ушёл на проверку («Ноябрь на проверке: 6 сотрудников, фонд 412 000 ₽»), и каждому сотруднику, когда месяц утвердили.
- По желанию — утренняя сводка по будням: сколько начислено и сколько не хватает до следующей ступени. Сотрудник может в любой момент написать боту и получить свою текущую премию.
Кто что видит
- Сотрудник — только свою премию и вкладку в тех сделках, к которым у него есть доступ в CRM.
- Руководитель подразделения по структуре компании — своих сотрудников, включая вложенные отделы. Отдельно назначать роли не нужно.
- Администратор портала — всё, он же настраивает схемы.
Нет подходящего способа расчёта?
Прямо на экране схем есть поле «Нет подходящего способа расчёта?»: опишите, как у вас считают премию, и сообщение уйдёт нам в чат. Добавим такой расчёт в приложение без доплаты.
Требования и ограничения
- Работает в облачном Битрикс24 на тарифах с REST API и в коробочной версии «1С-Битрикс24» с активной лицензией и подпиской на Битрикс24 Маркетплейс. Коробочный портал должен быть доступен из интернета: приложение обращается к нему со своего сервера.
- Первым приложение открывает администратор портала: от его имени приложение читает сделки, подключает вкладку в сделке и бота. При первом открытии оно загружает сделки за три прошлых месяца — на большом портале это займёт несколько минут.
- Новая оплата появляется в премии в течение пары минут после изменения сделки. Раз в ночь приложение дополнительно сверяет сделки с CRM, кнопка «Сверить с CRM» запускает сверку сразу.
- Границы месяцев и утренняя сводка — по московскому времени. Месяц утверждается сразу для всего портала.
