Как вырасти в должности
Наталья Хайду
Главный редактор
Профессионально увлекаю через контент. С командой Журнала практически с самого основания. Знаю толк в продукте и заражаю читателей интересом к нему с помощью наших статей.

Как вырасти в должности

6 мин
70
Совместная работа

promotion_preview

Если хотите получить повышение в должности — проанализируйте свой опыт и вклад в развитие компании перед встречей с руководителем. Основательная подготовка к разговору и убедительные аргументы приблизят вас к успеху.

В статье расскажем, когда и как поговорить с начальником о повышении в должности, чтобы повысить шансы на положительный ответ.

Проанализируйте свою работу

Как проанализировать свою работу

Бывает так: сотрудник старается, а начальник этого не замечает, потому что результат усилий сложно или нельзя оцифровать. Ваша задача — сделать достижения видимыми и оценить, соответствуют ли они ожиданиям компании. Сформулируйте свою ценность и донесите ее руководителю. Как это сделать:

Оцените свои навыки. Есть разные способы проанализировать, как вы справляетесь с рабочими обязанностями. Некоторые компании регулярно проверяют уровень квалификации сотрудников с помощью разных инструментов. Например, используют метод оценки 360.

Если в вашей компании нет оценки персонала, сделайте ее самостоятельно:

  1. Выпишите рабочие обязанности.
  2. Поставьте оценку от одного до десяти напротив каждой задачи. Чем выше балл, тем лучше вы справляетесь.
  3. Объясните каждую оценку — перечислите факторы, на которые вы ориентировались. Уже на этом этапе можно увидеть свои слабые и сильные стороны.

Разберем этот способ на примере дизайнера.

Обязанности Оценка Обоснование
Создавать логотипы для брендов 9 Макеты принимают с первого раза или с минимумом правок
Делать инфографики для маркетплейсов 7 Покупатели лучше понимают, как взаимодействовать с продуктом, но конверсия не увеличивается
Разрабатывать торговые знаки для различных сервисов 6 Сложно придумать уникальный дизайн, приходится отвлекать юристов. Не всегда получается уложиться в срок
Создавать визуальные концепции и материалы для рекламных кампаний 4 Когда у клиента нет четкого видения или технического задания, сложно выяснить детали или сформулировать правильный вопрос

Если проанализировать колонку с обоснованием, можно увидеть зоны для развития. Чтобы приблизить повышение на работе, дизайнер может:

  • изучить дополнительные инструменты, которые помогают увеличивать конверсию;
  • создать опросник для клиентов, чтобы получать понятные и подробные технические задания;
  • составить для себя памятку с самыми важными юридическими правилами и ограничениями.

Для более объективного и глубинного анализа компетенций запросите обратную связь у коллег или руководителя. Узнайте, что они думают о ваших профессиональных и личностных качествах. Можно отлично выполнять свою работу, но плохо ладить с коллективом и из-за этого не расти.

Соберите портфолио. Оно пригодится как для разговора о повышении, так и в случае смены работы. Формат зависит от специальности. Если много изображений, сделайте портфолио в виде презентации или одностраничного сайта. Если больше цифр и текста, попробуйте Google Документы. Добавьте примеры успешных проектов и отзывы клиентов. Упомяните о призовых местах в профильных конкурсах.

Составьте список достижений. Если результаты работы можно показать в цифрах, подготовьте их заранее. Это могут быть документы, отчеты, аналитика.

Найти достижения поможет Битрикс24. В системе есть таск-трекер — в нем вы увидите все проекты, к которым приложили руку, и сможете оцифровать ваш вклад в работу компании. Сервис автоматически собирает статистику по количеству текущих, завершенных и просроченных задач. Достаточно указать в фильтре, за какой период посчитать эффективность.

Ставьте задачи в Битрикс24
Организуйте эффективную работу над задачами и проектами в удобном таск‑трекере.
Попробовать бесплатно

Изучите рынок. В 2023 году каждый третий россиянин получил повышение зарплаты без учета обязательной индексации. Из них 80% сотрудников не меняли место работы.

Если вы хотите вырасти внутри компании, узнайте, какие для этого нужны компетенции. Например, откройте сайт для поиска работы и найдите желаемую позицию — в описании будут требования к кандидатам. Проверьте себя: какие навыки уже есть, а каких недостает.

Присмотритесь к тем, кого уже повысили. Что делали коллеги, которые получили повышение в должности? Возможно, они значительно перевыполняли план, придумывали и запускали проекты без дополнительного бюджета, помогали новым сотрудникам адаптироваться, делились знаниями с другими отделами. Найдите то, что объединяет этих людей. Это поможет понять, на какие факторы руководитель обращает внимание, когда принимает решение о повышении по службе.

Читайте также

Как повысить личную эффективность
2 мая 2024

Сформулируйте запрос

Повышение на работе сотрудник и руководитель могут понимать по-разному. Подумайте, какой результат вы хотите получить от разговора: рост зарплаты, новую должность или более амбициозные задачи. Подбирайте аргументы в зависимости от запроса.

Важно, чтобы запрос был реалистичным и осуществимым. Представим, вы регулярно перевыполняете план и хотите должность повыше, но ее уже занимает более опытный сотрудник. В таком случае обсудите прибавку к окладу или премию, предложите новый проект или направление и лидируйте его. Возможно, вам интересно автоматизировать процессы, которые отнимают слишком много времени, а компания как раз хотела этим заняться. Или вам захочется создать систему онбординга для новых коллег, чтобы они быстрее погружались в работу.

Совет. Чтобы понять, действительно ли новая роль — то, что вам сейчас нужно, ответьте на вопросы:

  • Готов ли я брать больше ответственности?
  • Что для меня важно: должность, самореализация или деньги?
  • Какое повышение по службе меня интересует: горизонтальное — новые полномочия в рамках прежней должности, или вертикальное — более высокая позиция.

Подготовьтесь к разговору

Составьте список аргументов. Чтобы убедить руководство, заранее продумайте все аргументы. Покажите достижения, какую пользу вы принесли компании. Не используйте в качестве аргументов стаж, работу без выходных, отпуска и больничных. Крепкий иммунитет или самопожертвование сотрудника не приносит денег. Такие тезисы могут сработать против вас.

Продумайте ответы на возможные вопросы и реакцию на отказ. Решите, на что вы согласны, а на что — нет, если руководитель предложит альтернативу. Ведь предложение может оказаться не совсем таким, как вы ожидали.

Составьте план речи. Подготовьте монолог — он должен быть емким и понятным. Когда текст будет готов, запишите речь на видео. Так вы заметите лишние жесты, паузы, междометия — все, что будет отвлекать от главной идеи. Нервничать во время разговора о повышении — нормально. Но будет лучше, если руководитель не заметит вашего волнения. Также выпишите возможные возражения и подумайте, как будете на них отвечать.

Выберите время для разговора

Договоритесь о встрече заранее. Попросите назначить дату, когда руководитель будет готов вас выслушать.

Также важно не только как, но и в какое время просить повышение в должности. Собрали в таблице ситуации, когда уместно начать разговор, а когда — нет.

Когда уместно просить повышение зарплаты

Проведите переговоры

Поблагодарите руководителя за то, что он нашел время поговорить. Кратко объясните цель встречи. Покажите свои достижения, перечислите должностные обязанности и заранее подготовленные аргументы. Четко сформулируйте просьбу о повышении. Прямо скажите, на какую прибавку или должность вы рассчитываете.

6 советов, как правильно просить повышение


  1. Приходите на встречу вовремя.
  2. Договоритесь о беседе после обеда. Когда человек сыт, у него улучшается настроение благодаря серотонину. Так вы повысите шанс на положительный ответ.
  3. Держитесь уверенно и спокойно: выпрямите спину, расправьте плечи, руки положите на стол. Во время разговора смотрите на руководителя.
  4. Не говорите фразы вроде: «Простите, что отвлекаю» или «Понимаю, что в стране кризис». Так вы подскажете начальнику аргументы для отказа.
  5. Не ставьте ультиматумы и не угрожайте увольнением.
  6. Дайте время подумать. Не настаивайте на ответе прямо сейчас. Спросите, когда ждать решение.

Если руководитель отказывает, постарайтесь не отчаиваться и не сдаваться. Выясните, почему вам отказали и как получить повышение в будущем. Спросите, есть ли в компании свободные позиции в других отделах. Если руководитель считает, что вам не хватает определенных навыков, договоритесь о корпоративном обучении или повышении квалификации.

Предложите обсудить возможные премии или нематериальные бонусы. Например, дополнительные выходные или оплачиваемые дни отпуска, расширенную медицинскую страховку. В конце обязательно уточните, когда руководитель готов вернуться к разговору о повышении.

После разговора

Важно не только то, как вы попросили повышение в должности у начальника, но и какие выводы сделали в случае отказа. Рассмотрим два варианта действий, когда руководитель дал рекомендации, как получить повышение на работе, и когда — нет.

Если вам отказали и дали обратную связь. Изучите фидбек и составьте план, как добиться повышения на работе. Четко сформулируйте цели и пропишите шаги. Например, вам не хватает определенных компетенций. Найдите книги или курсы, которые помогут получить недостающие навыки.

Напоминайте о себе и проявляйте инициативу. Участвуйте в собраниях, мозговых штурмах и корпоративных мероприятиях. Если замечаете процессы, которые можно оптимизировать, поделитесь идеями и предложениями с руководителем.

Помните о гибких навыках. Для специалиста, который претендует на должность выше, важно развивать коммуникативность, эмпатию, инициативность, стратегическое мышление и умение решать конфликты.

Если вам отказали, но не объяснили причину. Главное — помнить, что не все зависит от вас. У компании может не быть дополнительных финансов или других специалистов, которые займут ваше место.

Чтобы понять, стоит ли оставаться на прежнем месте работы, ответьте на вопросы:

  • Часто ли в компании повышают сотрудников?
  • Есть ли культура обратной связи?
  • Работодатель рассказывает о долгосрочных и краткосрочных планах развития?
  • Есть ли новые интересные проекты, в которых можно себя проявить?

Ответы помогут понять, пора выходить на рынок труда или нет. Соберите все аргументы за смену работы. Они пригодятся для разговора как с настоящим, так и с будущим руководителем.

Что в итоге

  • Подготовьтесь к разговору о повышении в должности заранее. Проанализируйте достижения и успехи. Для более объективной картины запросите обратную связь у коллег и начальника. Попросить повышение в должности — серьезный и волнительный шаг. Чтобы чувствовать себя увереннее, составьте и запишите план разговора и все аргументы.
  • Уважайте время руководителя и договоритесь о разговоре заранее. Не опаздывайте на встречу. В начале беседы обозначьте, что хотели бы обсудить. Приведите аргументы и четко сформулируйте, на какую позицию претендуете. Если руководитель сразу отказывает, обсудите другие варианты. Например, новые полномочия, премии или дополнительные выходные.
  • Не спешите отчаиваться и увольняться после отказа. Причины могут быть разными. Если вам сказали, как и когда можно попросить повышение вновь, у вас есть шансы. Составьте план, как получить недостающие навыки и компетенции. Когда перспектив получить повышение на этой работе нет, оцените все плюсы и минусы перехода в другую организацию.

Управляйте проектами и создавайте сильную команду с Битрикс24
Попробовать бесплатно
Наталья Хайду
Главный редактор
Рекомендуем
Показать еще