Сезонные тренды продаж

Для руководителей продаж и коммерческих директоров, которым важно понимать сезонную природу своего бизнеса: в каком квартале традиционно пик выручки, в какие месяцы продажи проседают и как отдельные менеджеры работают в разные периоды года. Дашборд строится на данных закрытых сделок Битрикс24.

Пять временных разрезов дают полную картину сезонности. По кварталам: продажи по каждому кварталу с разбивкой по годам, топ-10 менеджеров по кварталам. По сезонам (зима/весна/лето/осень): сравнение сезонов по выручке, топ-10 и разбивка по сотрудникам. По месяцам: продажи по каждому месяцу года, топ-10 и разбивка по сотрудникам. По частям месяца (начало/середина/конец): где в течение месяца концентрируются продажи. По частям каждого месяца: детальный разрез по тридцати шести периодам года. Фильтры: Период (по дате закрытия), Воронка, Ответственный.

Частые вопросы

Хочу понять, в какие месяцы исторически пиковые продажи — как это увидеть?

Раздел «По месяцам» показывает выручку по каждому месяцу с разбивкой по годам — видно устойчивые паттерны роста и спада.

Нужно понять, равномерно ли распределены продажи внутри месяца — есть ли зависимость от начала или конца?

Раздел «По частям месяца» разбивает продажи на начало, середину и конец — сразу видно, если команда закрывает большинство сделок в конце месяца.

Можно ли смотреть сезонность по конкретному менеджеру или воронке?

Да — фильтры «Ответственный» и «Воронка» ограничивают все разрезы выбранным сотрудником или направлением сделок.

Что нужно для подключения к Битрикс24?

Реквизиты доступа к BI-коннектору Битрикс24, которые настраиваются при установке приложения.