Динамика лидогенерации

Дашборд подключается к таблице crm_lead и позволяет разобраться, какие рекламные каналы, кампании и платформы работают, а какие генерируют только объём без результата.

Десять визуализаций охватывают полный цикл анализа лидов. Два KPI показывают общее количество лидов и конвертированных в сделку. Стековая гистограмма показывает динамику по дате создания в разбивке по семантическому статусу. Четыре таблицы дают конверсию в разрезе источников, рекламных кампаний (utm_campaign), платформ (utm_source) и рекламных фраз (utm_term) с метриками: всего лидов, качественных и конверсии. Таблица по менеджерам показывает количество лидов и конверсию каждого. Смешанный график совмещает динамику конверсии и неуспешных лидов. Фильтры: Период, Группировка, Исключить статус.

Частые вопросы

Что такое «качественные лиды» в таблицах по источникам?

Это лиды со статусом CONVERTED — те, что были конвертированы в сделку. Метрика считается через COUNT_IF по полю status_id.

Как понять, какой рекламный канал приносит лучших лидов, а не просто много?

Таблицы по источникам и кампаниям показывают сразу три цифры: общий поток, качественные и конверсию — можно сравнивать каналы не по объёму, а по отдаче.

Можно ли исключить из анализа спам или мусорные лиды?

Да — фильтр «Исключить статус» позволяет убрать ненужные статусы из расчётов.

Что нужно для подключения к Битрикс24?

Реквизиты доступа к BI-коннектору Битрикс24, которые настраиваются при установке приложения.