Сравнительная аналитика продаж товаров

Краткое описание

Дашборд позволяет задать любые два товара или фильтры по свойствам для сравнения. Визуализации построены по принципу «товар 1 vs товар 2». Для каждого из двух товаров отдельно выводятся: количество сделок, объём продаж, средняя цена, средняя скидка, размер скидки. Отчет показывает, какой из двух товаров приносит большую выручку, какой из них покупают чаще и кто из них «зависит» от скидок, как меняется средний чек по товарам и есть ли тренды к росту или падению спроса на ключевые позиции.

Аудитория

Для категорийных менеджеров и руководителей, которым нужно сравнивать два товара (или группы товаров) в одном интерфейсе: какой продаётся лучше, где скидки выше, как различаются объёмы продаж и средние чеки. Отчёт предназначен для категорийных менеджеров, маркетологов и руководителей.

Ключевые метрики

- Продажи — показывает объём продаж для каждого товара.

- Количество сделок — показывает популярность товара в количестве продаж.

- Среднее количество проданных единиц по товарам — показывает усреднённый объём продаж для каждого анализируемого товара за выбранный период.

- Размер скидки — показывает общую и среднюю скидку на товар.

Подсказки по использованию отчёта

- Сравнивайте разницу в товарах. Если в «Разнице» по доходам стоит +20%, а по количеству сделок -5%, это значит, что Товар №1 не все покупают, но он дорогой и прибыльный. Товар №2 — это популярный товар, который много покупают, но он дешевле.

- Сравнивайте динамику разных товаров на одном графике. Если продажи «Товара 1» растут, а «Товара 2» падают в один и тот же период — это сигнал к анализу причин (конкуренция, изменение предпочтений клиентов, проблемы с поставками).

- Обращайте внимание на значительные отклонения среднего количества проданных товаров от общего тренда. Например, если средний показатель резко вырос в определённый месяц, изучите, что стало причиной (акция, пиковый сезон, успешная реклама).

- Анализируйте сезонные паттерны. Если график показывает регулярные всплески продаж определённого товара в одни и те же месяцы каждый год, используйте эти данные для заблаговременного планирования продаж.