Аналитика товарных пар

Краткое описание

Дашборд строится на данных сделок Битрикс24. Визуализации раскрывают картину совместных продаж. Отчёт помогает выявлять и анализировать наиболее популярные комбинаций товаров, которые покупатели приобретают вместе. Он показывает, какие товары чаще всего покупают вместе, какую выручку генерируют такие парные продажи и как применяемые скидки влияют на эти комбинации.

Аудитория

Для категорийных менеджеров и руководителей коммерческого блока, которым важно понимать, какие товары клиенты покупают совместно: какие комбинации встречаются чаще всего, какие пары дают наибольшую выручку и как скидки на одну позицию влияют на продажи другой. Отчёт предназначен для категорийных менеджеров, маркетологов, руководителей отдела продаж.

Ключевые метрики

- Выручка от товарных комбинаций — это общая сумма, принесённая каждой конкретной парой товаров, которые были куплены вместе в рамках одной сделки.

- Количество уникальных пар товаров — показывает количество пар, которые участвуют в анализе за период.

- Средняя выручка на пару — показывает средний чек, который приносит 1 пара товаров.

- Количество сделок — показывает, как часто клиенты покупают эти товары вместе.  

- Влияние скидок на товарные пары — анализирует, как применение скидки (общей или на один из товаров в паре) коррелирует с популярностью и выручкой от данной товарной пары.

Подсказки по использованию отчёта

- Обращайте внимание на колонки «Доля от продаж товара 1, %» и «Доля от продаж товара 2, %». Это поможет определить, какой товар более «важный», а какой дополнительный.

- Сравнивайте количество выручки и количество проданных единиц товара. Ищите товары посередине верхних двух таблиц, это оптимальные пары. Проанализируйте пары с высокой выручкой, но низкой частотой. Это могут быть дорогие, но редкие комбинации. Подумайте, можно ли повысить частоту их продаж.

- Выявите топ-3 комбинации по выручке и частоте.