ABC-анализ товаров

Краткое описание

Отчет автоматически распределяет товары по категориям A, B и C на основе данных о продажах из сделок Битрикс24. Визуализации дают полную картину ассортиментного анализа. Отчёт помогает классифицировать товары по степени их вклада в общую выручку. Он показывает, как распределяется выручка между позициями, и помогает выявить неактуальные позиции. «А» – самая важная категория, которая приносит наибольшую часть дохода. Как правило, это 20% товаров, которые приносят 80% прибыли. «В» – менее важная категория, приносит стабильный доход, но в меньшем объёме, чем «А». «С» – категория клиентов, которая приносит меньше всего прибыли.

Аудитория

Для категорийных менеджеров и руководителей коммерческого блока, которым нужно понять, какие товары приносят основную выручку, а какие занимают место в ассортименте без значимого вклада. Отчёт предназначен для руководителей отделов продаж, менеджеров по товарам, а также сотрудников, которые занимаются планированием ассортимента, оценкой эффективности продавцов и выявлением лучших товаров для продвижения.

Ключевые метрики

- Общая сумма продаж, руб. — общий объем выручки, который принесли проданные товары за период.

- Количество товаров — это общее количество товара, которое участвует в анализе за выбранный период.

- Товары по категориям — количества товара в разбивке по категориям.

- Категории по выручке — объем выручки, который принесла каждая категория товаров.

- ТОП товаров по объёму продаж — ранжированный список товаров, отсортированный по их вкладу в общий доход.

- Детальный список всех товаров с прибылью — полный перечень товаров с их общей выручкой, разбитый на категории.

Подсказки по использованию отчёта

- Определяйте и изучайте товары группы C и В. Эти товары приносят малый вклад в выручку, но могут занимать складские ресурсы.

- Анализируйте категории товаров. Сосредоточьте внимание на товары в категории А и их удержание. Для товаров категории B рассмотрите потенциал роста.

- Проанализируйте топ товаров. Любое падение их продаж критично для выручки.

- Используйте детальный список всех товаров для поиска потенциальных товаров среди группы B, которые могут перейти в группу A.