Директор по развитию ищет возможности для роста компании. Анализирует рынок и тренды, изучает перспективные направления бизнеса, привлекает новых партнеров и создает долгосрочную стратегию развития.
В статье разбираемся, что должен знать и уметь директор по развитию, что входит в его обязанности и как составить должностную инструкцию для этой должности.
Кто такой директор по развитию
Директор по развитию — это менеджер высшего звена, который отвечает за стратегическое развитие компании. Находит новые возможности и направления для бизнеса, запускает проекты и повышает узнаваемость бренда.
Компании могут нанять такого специалиста в штат или на определенный срок, например во время кризиса. Иногда эта должность называется «директор по стратегии», а за рубежом — CVO (англ. chief visionary officer).
Директора по развитию часто путают с коммерческим директором. Но на деле это разные специалисты. Вот чем они отличаются:
Коммерческий директор отвечает за продажи, маркетинг, работу с клиентами и поставщиками. Его главная задача — увеличить прибыль и оптимизировать бизнес-операции. Больше о его обязанностях мы рассказали в этой статье.
Директор по развитию фокусируется на будущем: новой целевой аудитории и перспективных сегментах рынка, запуске продуктов и услуг, стратегических партнерствах и инвестициях. Его ответственность — найти точки роста бизнеса. Иногда этим может заниматься генеральный директор, особенно в небольших компаниях.
Стратегический директор необходим предприятиям, которые планируют расширяться, запускать новые направления или системно подходить к развитию бизнеса. Функции директора по развитию будут зависеть от этапа развития компании.
При запуске бизнеса опытный директор отдела развития подбирает бизнес-модель и разрабатывает стратегию, которая поможет быстро выйти на рынок.
В период стабильности, когда предприятие уже несколько лет на рынке, такой специалист ищет точки роста. Например, предлагает создать продукт для нового сегмента покупателей или упростить внутренние бизнес-процессы.
На стадии трансформации или кризиса директор по развитию выводит компанию из сложных ситуаций. Если руководитель решил пересобрать бизнес-модель, стратегический директор поможет выстроить новые процессы.
Чтобы понять, нужен ли директор по развитию конкретному бизнесу, стоит учесть три фактора:
Рыночную динамику. Когда внешние обстоятельства меняются быстро, бизнес должен на них реагировать. А для этого нужен отдельный человек, который будет следить за изменениями и тенденциями и поможет избежать убытков.
Организационную структуру. Если компания состоит из множества отделов, часто у сотрудников может не хватать времени на долгосрочное планирование — рабочие часы уходят на внутреннее согласование документов и решений. Директор по развитию налаживает коммуникацию между отделами.
Планы развития. Когда организация хочет освоить новую нишу на рынке, директор по развитию оценивает все возможности и риски. Он анализирует деятельность компании, тестирует гипотезы и подсказывает, как действовать сотрудникам.
Какие обязанности у директора по развитию
Разрабатывать долгосрочную стратегию развития
Специалист планирует, как компания достигнет долгосрочных целей. Определяет приоритетные направления роста и формулирует цели бизнеса на несколько лет вперед.
Пример. Компания по производству детских игрушек «Антошка» пригласила директора по развитию бизнеса Сергея, чтобы он вывел организацию на новые рынки. Сергей проанализировал ассортимент и ресурсы «Антошки», изучил спрос, потребителей и конкурентов. Затем он представил бизнес-план, где указал:
- цели и задачи компании;
- формы присутствия: филиал, работа через дилеров, франшиза, партнерские соглашения, собственные торговые точки или онлайн-продажи;
- оценки финансовых и организационных ресурсов;
- организацию операционной деятельности, цели и задачи для каждого отдела;
- план по инвестициям и расчет их окупаемости;
- этапы открытия новых точек.
Анализировать рынок
Директор постоянно изучает рыночные тренды, сильные и слабые стороны конкурентов, знакомится с целевой аудиторией и ее потребностями, выделяет сегменты рынка, где спрос растет сейчас или увеличится в будущем. Это позволяет вовремя адаптировать стратегию развития к изменениям.
Разрабатывать программы развития и управлять ими
Стратегический директор создает и контролирует программы развития. Это конкретный план действий, который определяет, как бизнес реализует долгосрочную стратегию. Директор составляет планы работ, оценивает расходы и способы их сократить, приоритизирует проекты, управляет командами, которые внедряют новые бизнес-направления, отслеживает экономические показатели.
Внедрять показатели эффективности и отчетность
Чтобы оценить, насколько работа отделов соответствует стратегии, директор использует систему метрик и KPI. Они помогают оценить результаты каждого проекта, а также выявить слабые места и оперативно среагировать на проблемы.
Искать новых партнеров
Специалист устанавливает и поддерживает постоянное сотрудничество, ведет переговоры, подписывает контракты и представляет компанию перед партнерами, инвесторами и государственными органами.
Контролировать и оптимизировать бизнес-процессы
Руководитель по развитию анализирует и улучшает внутренние процессы, сокращает издержки и повышает производительность. Часто он выстраивает и автоматизирует коммуникацию между отделами, создает базы данных о клиентах. Это позволяет сотрудникам видеть актуальную информацию о продажах, ускоряет процесс согласования, помогает находить и устранять ошибки. Разом решить все эти задачи и наладить взаимодействие внутри компании помогает CRM-система.
Чтобы не потерять клиентов и не упустить возможности для развития бизнеса, попробуйте CRM от Битрикс24. Система для продаж позволит упорядочить работу с потенциальными покупателями, общаться с клиентами из мессенджеров и соцсетей в одном месте и держать под контролем все сделки.
Что должен знать и уметь директор по развитию
Директор по развитию должен понимать, как работает бизнес, где искать точки роста и как внедрять новые направления. Для этого он должен:
Разбираться в маркетинге и продажах. Директору по развитию нужно уметь собирать и анализировать большие объемы данных о рынке, чтобы определять наиболее привлекательные направления для роста и оценивать риски. Также важно понимать потребности клиентов. Это поможет создавать и продвигать новые продукты и услуги, которые отвечают запросам покупателей.
Понимать экономику предприятия. Чтобы грамотно использовать ресурсы компании и оценивать прибыльность проектов, директор по развитию должен разбираться в экономике предприятий. К ней относят финансовый анализ, принципы устройства производственных и логистических процессов, управление рисками.
Разбираться в законах и отраслевых стандартах. Стратегическому директору важно знать, какие законы и акты регулируют деятельность компании, какие требования предъявляют к продуктам и услугам в конкретной отрасли. Это поможет избежать юридических рисков и правильно оформлять сотрудничество с партнерами.
Управлять проектами и командой. Специалист должен уметь планировать и реализовывать проекты, которые входят в программу стратегического развития бизнеса. Директор ставит задачи, распределяет ресурсы, контролирует сроки и бюджет, оценивает работу. Чтобы организовать взаимодействие между отделами, такой сотрудник должен уметь работать с кросс-функциональными командами и знать методологии проектного управления.
Вести переговоры. Чтобы выстраивать долгосрочные отношения, директор по развитию должен уметь налаживать связи и проводить сложные переговоры с клиентами, партнерами, инвесторами.
Мыслить стратегически. Для этого директору по развитию необходимо оценивать внешние факторы: рыночные условия, политическую и экономическую обстановку, технологические новинки. Еще навык системного мышления позволяет изучить задачу с разных сторон, прогнозировать возможные трудности и предлагать несколько вариантов решения.
Что должно быть в должностной инструкции директора по развитию
Должностная инструкция — это внутренний документ, в котором компания описывает задачи, обязанности сотрудника на конкретной должности.
Должностная инструкция помогает структурировать рабочий процесс и ожидания работодателя. В ней обычно есть такие разделы:
- Общие положения. Кто утверждает документ, кому подчиняется сотрудник, кто его заменяет во время болезни или отпуска, какие требования к опыту и образованию.
- Должностные обязанности. Какие задачи выполняет и за что отвечает.
- Права. Какие документы может запрашивать у других сотрудников, какие решения принимать, в каких совещаниях и мероприятиях участвовать, кто ему подчиняется.
- Ответственность. Случаи, когда директор по развитию может получить штраф.
- Заключительные положения. Кто утверждает инструкцию, с какого момента она вступает в силу и как ее можно изменить.
Если не все требования вписываются в разделы выше, в инструкции можно отдельно прописать требования к квалификации, условия труда, социальные гарантии и льготы, взаимодействие с другими отделами.
В примере должностной инструкции директора по развитию мы указали положения из основных пяти разделов. Текст можно скопировать и изменить с учетом специфики работы компании.
1. Общие положения
1.1. Директор по развитию относится к категории руководителей.
1.2. Назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора.
1.3. Подчиняется непосредственно генеральному директору.
1.4. На время отсутствия директора по развитию его обязанности исполняет назначенный приказом заместитель.
1.5. На должность директора по развитию нанимают специалиста с высшим образованием (экономическое, управленческое, техническое, юридическое), опытом работы на руководящих должностях от трех лет.
1.6. Должен знать:
- основы менеджмента, маркетинга, делового администрирования, финансового дела;
- методы стратегического планирования и анализа рынка;
- современные системы управления предприятием;
- производственные мощности предприятия;
- нормативные и законодательные акты, которые определяют направления развития и деятельности организации.
2. Должностные обязанности директора по развитию
2.1. Разрабатывать эффективную стратегию и программу развития предприятия.
2.2. Искать и анализировать новые рынки и партнерства.
2.3. Вести переговоры с клиентами и партнерами.
2.4. Разрабатывать и внедрять новые бизнес-процессы, назначать ответственных, определять и отслеживать сроки.
2.5. Анализировать экономические и финансовые показатели на каждом этапе проектов развития, оценивать их эффективность.
2.6. Готовить отчеты для руководства.
2.7. Организовывать взаимодействие всех подразделений предприятия, которые реализуют проекты развития предприятия.
2.8. Оформлять необходимые документы, лицензии и разрешения.
3. Права
3.1. Запрашивать и получать необходимую информацию и документы от сотрудников и руководителей.
3.2. Вносить предложения, как оптимизировать работу компании. Сюда же относятся предложения о персонале предприятия.
3.3. Представлять интересы компании на переговорах, встречах, конференциях.
3.4. Привлекать специалистов других отделов.
3.5. Подписывать и визировать документы, издавать распоряжения, которые относятся к планам развития предприятия.
3.6. Вести контроль деятельности подчиненных ему структурных подразделений организации.
4. Ответственность
4.1. Директор по развитию несет ответственность в пределах уголовного, трудового и гражданского законодательства РФ за следующее:
- неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязанностей;
- разглашение конфиденциальной информации;
- причинение материального ущерба компании;
- несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений;
- нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.
5. Заключительные положения
5.1. Настоящая инструкция утверждена приказом № ___ от «» ______ года.
5.2. Изменения и дополнения в инструкцию вносятся по согласованию сторон и утверждаются приказом.
5.3. Инструкция является приложением к трудовому договору № ___ от «» ______ года.
Должностная инструкция — необязательный по закону документ. Им будут пользоваться только сотрудники компании.
Как найти директора по развитию
Чтобы выбрать директора по развитию бизнеса, сформулируйте, какие задачи ему предстоит решать. Например, вывести компанию на новый рынок, найти новые каналы сбыта или наладить внутренние процессы.
Совет. Одно из главных доказательств профессионализма — успешные проекты. Попросите кандидата описать свои достижения, привести цифры, рассказать, к каким результатам он привел компанию.
Если хотите убедиться в правдивости кейса, свяжитесь с предыдущими работодателями: соберите отзывы, расспросите о должностных обязанностях директора по развитию, как его работа повлияла на бизнес.Есть несколько способов найти нужного сотрудника:
Внутри компании. Если нужен директор по развитию, а ресурсов искать кандидатов нет, обратите внимание на штатных специалистов. Можно повысить одного из самых успешных или перспективных управленцев. Так вы сэкономите время и деньги на найме и онбординге нового человека.
На порталах с вакансиями. На таких площадках можно подробно описать требования и ожидания от кандидата, связываться с соискателем напрямую. Фильтры и системы рекомендаций помогут быстро отобрать специалистов с наиболее подходящим опытом. Например, можно использовать HeadHunter, SuperJob, Dream Job, Работа.ру.
Через кадровые агентства. Если времени искать своими силами нет, стоит обратиться в рекрутинговое агентство. У них есть база проверенных кандидатов, доступ к закрытым профессиональным сообществам и опыт в подборе руководителей.
Через Telegram. В отраслевых каналах и чатах часто общаются руководители — это еще один канал, в котором можно найти подходящего кандидата.
По рекомендациям. Поиск через личные и профессиональные связи позволяет выйти на проверенных специалистов. Еще помогают бизнес-мероприятия, где люди охотно делятся опытом.
Чтобы быстро найти подходящего кандидата, стоит использовать несколько каналов поиска. Чем больше, тем лучше. Но важно учитывать, что наем требует времени. Оцените нагрузку HR-специалистов, которым поручите отобрать кандидатов. Составьте план поиска: на каких ресурсах смотреть, на что обращать внимание, каких специалистов точно не рассматривать.
Чтобы поиск директора по развитию не останавливал работу по другим задачам, важно хорошо планировать время и расставлять приоритеты. С этим поможет удобный чек-лист по продуктивности, который можно забрать в нашем Telegram-канале.
FAQ
Закон не обязывает предприятия писать должностные инструкции. Документ составляют, чтобы четко определить обязанности сотрудника и структурировать бизнес-процессы. Это особенно важно в средних и крупных компаниях, где у директора по развитию много задач и взаимодействия с разными отделами. В небольших организациях обязанности стратегического директора часто делят между собой генеральный директор и топ-менеджеры.
По данным Dream Job, в России средняя зарплата директора по развитию в 2025 году — 135 тысяч рублей после вычета НДФЛ. В отдельных отраслях она достигает 200 тысяч рублей. При этом размер оклада зависит от масштабов бизнеса и возможностей конкретной компании, поэтому такой специалист может получать и 600 тысяч рублей в месяц.
Что в итоге
- Директор по развитию разрабатывает стратегию развития бизнеса. Его еще называют стратегическим директором. Работает в штате или как приглашенный эксперт.
- Главная задача директора по развитию — искать точки роста. У этого специалиста много обязанностей: разрабатывать долгосрочную стратегию роста, анализировать рынок, внедрять системы показателей и отчетов, искать новых партнеров, контролировать и оптимизировать бизнес-процессы.
- Чтобы справиться с функциями директора по развитию, необходимо разбираться в маркетинге и продажах, законах и отраслевых стандартах, понимать экономику предприятия. Еще стратегический директор должен уметь управлять проектами и командой, вести переговоры и мыслить стратегически.
