Прогноз плана продаж

Прогноз плана продаж [SiMiX] — это отчёт для руководителя и отдела продаж, который показывает выполнение плана за выбранный период и сразу отвечает на главный вопрос: успеваем ли мы к концу месяца/квартала. В отчёте объединены план (через декомпозицию по сегментам «новые/текущие»), факт закрытых успешных сделок и прогноз по текущему темпу, чтобы быстро увидеть отставание или перевыполнение и понять, за счёт чего можно ускориться.

Отчёт помогает управлять продажами на основе цифр: отслеживать среднедневную выручку, оценивать «сколько осталось дожать», анализировать доли выручки новых и текущих клиентов, а также вклад источников (каналов) в результат. Есть детализация по менеджерам, воронкам и источникам — удобно находить узкие места (объём, конверсия, средний чек) и принимать решения по приоритетам, маркетингу и работе с базой.

Поддерживаются фильтры по периоду, воронке, менеджеру, отделу и источнику, чтобы сравнивать показатели корректно и без расхождений по выборке.

Подробная инструкция по работе с показателями, формулами и логикой расчётов находится внутри самого отчёта.