ABC-анализ компаний Pro [отчёт BI]

Многие отчёты по ABC-анализу компаний включают в себя все сделки внутри CRM, а данные фильтруют по дате создания сделки. Ключевое отличие данного отчёта от всех остальных - данные отфильтрованы только по успешным сделкам и только по дате закрытия сделки. Это позволяет учитывать только ту прибыль, которая реально была принесена компании. А корректная фильтрация по дате позволяет увидеть данные в текущем состоянии.

Отчет предоставляет всесторонний анализ сделок, заключенных различными компаниями, с целью выявления ключевых игроков и оптимизации бизнес-процессов. В отчете представлены следующие ключевые разделы: Общая сумма сделок компаний: Этот раздел отображает общую сумму сделок, заключенных всеми компаниями, что позволяет оценить общий объем бизнеса.

Сумма сделок по категориям A, B и C: Здесь представлена разбивка сделок на три категории (A, B и C), что помогает понять, какие компании приносят наибольшую прибыль и какие требуют внимания.

Динамика изменения сумм сделок по дням: Этот график показывает, как суммы сделок изменяются с течением времени, что позволяет выявить тренды и сезонные колебания.

Соотношение ABC-анализа по компаниям: В этом разделе представлено соотношение компаний в каждой категории ABC, что помогает определить, сколько компаний попадает в каждую категорию.

Сумма сделок компаний по ABC-анализу: Здесь представлены три столбца, показывающие суммы сделок для каждой категории (A, B, C), что позволяет быстро оценить вклад каждой категории.

Топ-10 компаний по сумме сделок: Этот раздел выделяет десять компаний с наибольшими суммами сделок, что помогает сосредоточить усилия на наиболее прибыльных клиентах.

ABC-анализ компаний по заполненным источникам: Анализ сделок по источникам позволяет понять, какие каналы приносят наибольшее количество сделок.

Сумма сделок по месяцам: Этот раздел показывает, как суммы сделок изменяются по месяцам, что помогает в планировании и прогнозировании.

Сумма сделок по категориям A, B и C по месяцам: Здесь представлена разбивка сделок по категориям по месяцам, что позволяет увидеть динамику каждой категории.

Средний чек компаний по категориям A, B и C: Этот показатель помогает оценить среднюю стоимость сделок в каждой категории.

ABC-анализ компаний по количеству и сумме сделок: В этом разделе представлен анализ как по количеству сделок, так и по их сумме, что позволяет получить полное представление о деятельности компаний.

ABC-анализ компаний по отделу ответственного: Этот анализ показывает, как распределяются сделки по различным отделам, что помогает выявить сильные и слабые места в организации.

Сумма сделок по ответственному: Здесь представлена сумма сделок, распределенная по ответственным сотрудникам, что позволяет оценить эффективность работы каждого из них.

ABC-анализ компаний по ответственному: Этот раздел показывает, как сделки распределяются по ответственным, что помогает в управлении персоналом.

Тепловая карта по сумме сделок: Визуализация данных в виде тепловой карты позволяет быстро оценить, где сосредоточены наибольшие суммы сделок.

Таблица ABC-анализа компаний: В этом разделе представлена детализированная таблица, содержащая информацию о каждой сделке, включая дату создания, ID сделки, название компании, сумму сделки, процент от общей суммы, накопленный процент, категорию ABC, ответственного за сделку, отдел, в котором работает ответственный, воронку, источник, идентификатор и название CRM-формы, из которой была создана сделка, а также дату закрытия.

Этот отчет является мощным инструментом для анализа и оптимизации бизнес-процессов, позволяя компаниям принимать обоснованные решения на основе данных.