Главными ограничениями для российских компаний в III квартале 2026 года стали снижение спроса и нехватка оборотных средств. Это следует из квартального мониторинга РСПП. На падение спроса пожаловались 38% опрошенных компаний, на дефицит оборотных средств — 36%.
За квартал обе проблемы заметно обострились. Компаний, которым не хватает оборотных средств, стало больше сразу на 9 п. п., а жалоб на спрос — на 5 п. п. Год назад эти факторы называли 32% и 34% респондентов соответственно.
В тройку главных проблем вошли и неплатежи контрагентов, с ними столкнулись 36% компаний. Здесь ситуация немного улучшилась: во II квартале таких было 40%. Зато чаще стали жаловаться на недоступность заемных денег: 20% против 15% кварталом ранее.
На этом фоне 84% компаний планируют сокращать расходы. В первую очередь они будут экономить на административных нуждах, персонале и консалтинге. Доля тех, кто собирается урезать инвестпрограммы, выросла с 12,3 до 18,2%. Повысить цены готовы 29% предприятий, внедрять цифровые технологии — 18%.
Когда спрос падает, важно понять, что именно просело в вашем бизнесе: поток обращений, конверсия, средний чек или повторные покупки. В статье «Почему падают продажи: как найти причину спада в цифрах» разбираем, как отличить системный спад от сезонного колебания. Там же есть план на первые 14 дней, чтобы не тратить бюджет на ложные гипотезы.
Нехватку оборотных средств проще предупредить, чем закрывать в последний момент. Для этого нужен прогноз выручки: он показывает, сколько денег придет в компанию в следующем месяце и хватит ли их на зарплаты и закупки. В статье «Как прогнозировать выручку компании: методы, формулы и примеры расчета» объясняем, чем прогноз отличается от плана продаж и как посчитать его в Excel или CRM.
по цене одного
Безопасный мессенджер для работы без рекламы. Чаты, видеозвонки, голосовые сообщения и встроенный AI-помощник.