Эффективность рекламных источников

Краткое описание

Дашборд соединяет данные о расходах на рекламу с выручкой из сделок Битрикс24. Отчёт помогает анализировать и сравнивать эффективность различных рекламных источников, а также клиентов, пришедших из этих источников. Он показывает, насколько эффективно работает реклама и какой с неё доход по клиентам.

Аудитория

Для маркетологов и руководителей, которым важно оценивать рекламные каналы не по кликам и показам, а по реальной отдаче: сколько стоит привлечённый клиент, окупаются ли вложения в конкретный источник, какой ROMI показывает каждый канал. Отчёт предназначен для маркетологов, руководителей отдела маркетинга и аналитиков, которые отвечают за рекламные кампании.

Ключевые метрики

- Расходы на рекламу — это затраты на проведение рекламной компании.

- Доходы с клиентов — это доход с успешных клиентов, которые пришли из рекламных источников.

- ROAS (Окупаемость вложений) — отношение дохода от лидов к расходам на их привлечение.

- Чистая прибыль источников — разница между доходом и расходом в период получения лида от рекламного источника.

- Возврат на инвестиции — это прибыль, но с учетом дохода, полученного с лида не в момент его создания, а в момент закрытия.

- Стоимость привлечения  — средние затраты на привлечение одного лида через рекламный источник.

Подсказки по использованию отчёта

- Анализируйте воронку по источникам, чтобы найти узкие места в конверсии для каждого канала. Низкий процент перехода от кликов к лидам может указывать на проблему с посадочной страницей или релевантностью рекламы.

- Сравнивайте рекламные источники по доходам и расходам. Ориентируйтесь на ROAS для быстрой оценки общей окупаемости канала.

- Сравнивайте чистую прибыль источников и скорость закрытия для одного канала. Большая разница может указывать на долгий цикл сделок: лиды, привлеченные через этот источник, закрываются и приносят деньги позже.

В дашборде вы можете посмотреть эффективность рекламных источников, расходы которых учитываются в той же валюте, которая указана базовой в CRM. В фильтре укажите валюту, в которой считаете стоимость лидов, например RUB. После этого отобразятся источники, в которых расходы учитываются в этой же валюте.