Продажи товаров повседневного спроса в России за январь — август 2026 года выросли на 10,6% в денежном выражении по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Основной вклад в рост внесло увеличение количества проданных товаров, а не повышение цен.
Из общего прироста продаж 6,1 процентного пункта пришлось на увеличение количества проданных упаковок, а 4,5 пункта — на ценовой фактор. Годом ранее ситуация была обратной: продажи выросли на 15,7%, но большая часть роста объяснялась подорожанием товаров. Аналитики связывают изменение динамики в том числе с замедлением продовольственной инфляции.
При этом покупатели стали внимательнее относиться к расходам. Россияне чаще выбирают товары собственных торговых марок магазинов, более дешевые альтернативы и небольшие упаковки, рассчитанные на один прием пищи. По наблюдениям экспертов, потребители реже закупают продукты впрок и чаще ориентируются на текущие потребности.
Увеличение числа покупок отмечают и торговые сети. Например, у X5 в третьем квартале сопоставимый покупательский трафик вырос на 2,3%, а средний чек — на 4,9%. Для ретейлеров эти данные показывают, что увеличение выручки не обязательно означает готовность покупателей платить больше: важную роль играют ассортимент, доступные цены и количество покупок.
Когда покупатели начинают выбирать более дешевые товары, бизнесу важно оценить, насколько конкурентоспособны его цены. В статье «Ценообразование: как правильно установить цену на товар или услугу» разбираем методы расчета цены и факторы, которые влияют на прибыль.
Рост числа покупок не всегда означает повышение эффективности бизнеса. В статье «Почему падают продажи: как найти причину спада в цифрах» объясняем, как отдельно оценивать количество покупателей, средний чек, конверсию и повторные покупки.
по цене одного
Безопасный мессенджер для работы без рекламы. Чаты, видеозвонки, голосовые сообщения и встроенный AI-помощник.