РОП продаж - фокус на стратегию и тренды [отчёт BI]

Этот отчёт — для руководителя, который хочет управлять продажами на цифрах, а не на ощущениях. Он закрывает главный вопрос: «Почему при потоке лидов в кассе не те деньги, которые я ожидаю?»

Здесь вы видите не разрозненные таблицы, а цельную картину года: от сезонности и среднего чека до того, кто из менеджеров приносит деньги, а кто — только имитирует работу. Отчёт показывает не только прошлое, но и будущее: прогноз по выручке и сделкам до конца года.

Что вы получите:

• Годовую финансовую картину — выручка, динамика по месяцам, сезонность. Чтобы понимать, где был пик, а где провал, и планировать следующий год осознанно.
  
• Рейтинг и эффективность менеджеров — кто сколько заработал, у кого выше конверсия, а кто в «мёртвой зоне» матрицы выручка vs конверсия. Основа для KPI и премий.
  
• Аналитику по источникам — откуда приходят лиды и где конверсия нулевая. Чтобы не сливать бюджет на каналы, которые не работают.
  
• Контроль над «в работе» — сумма и количество сделок, которые ещё не закрыты. Чтобы видеть потенциал и не терять крупные контракты.
  
• Потери и причины — сколько денег упало из воронки, на каких стадиях и по чьей вине. Чтобы не наступать на одни и те же грабли.
  
• Прогноз до конца года — по выручке, сделкам, менеджерам, источникам. Чтобы принимать решения заранее, а не постфактум.
  

Для чего это РОПу:

• Перестать гадать, выполнит ли отдел план — отчёт показывает прогноз.
  
• Видеть не только «сколько продали», но и сколько потеряли, на чём и кто виноват.
  
• Объективно оценивать менеджеров: по деньгам, а не по активности.
  
• Планировать ресурсы и бюджет, опираясь на реальную динамику и сезонность.
  

Кому подходит: РОПам, коммерческим директорам и владельцам бизнеса, которые хотят управлять продажами как инвестиционным портфелем — с доходностью, рисками и прогнозом.

Отчёт не даёт иллюзий. Он даёт цифры, чтобы вы могли менять их в лучшую сторону.

Если у вас до сих пор нет Битрикс24, самое время его создать по этой ссылке.