XYZ-анализ Компаний и Контактов

«XYZ-анализ Компаний и Контактов» — это детальный отчет успешных сделок с компаниями и контактами на вашем портале Битрикс24. С его помощью вы найдете ценные аналитические данные и рекомендации, которые помогут вам эффективно управлять вашими контактами и компаниями. XYZ-анализ предоставит вам возможность определить объем продаж и классифицировать клиентов по их количеству покупок, что в свою очередь позволит сосредоточить внимание и ресурсы на наиболее значимых и прибыльных клиентах.

Для кого создан отчет?

Отчет разработан для руководителей отделов продаж и их сотрудников. Теперь вам не придется тратить время на сбор необходимых данных и самостоятельное формирование отчета. Вам достаточно выбрать период и проанализировать предоставленную информацию.

Самые востребованные метрики

В отчете собрана самая необходимая информация о ваших клиентах. Для более детального анализа отчет разделен на 2 раздела: «Компании» и «Контакты».

Во вкладке «Компании» представлены:

- Распределение компаний по XYZ-группам.

- Количество компаний, а также принесенная компаниями выручка из каждой группы.

- Даты создания компании, первой сделки, последней сделки.

- Количество успешных сделок, длительность работы с компанией, средняя длительность сделки.

- Средний чек, общая выручка с компании, ответственный за компанию.

- Информация о сделках по компаниям: ID, название, ответственный, источник, воронка, выручка, дата создания, дата закрытия и цикл сделки.

- Хронология созданных компаний по каждому ответственному.

Подробный отчет по каждой XYZ-группе компаний:

Для более детального анализа компаний по каждой из XYZ-групп отчет включает в себя 3 дополнительных подраздела:

Группа X

По каждой компании, входящей в группу X, в  разделе отображается: дата создания, ответственный, сфера деятельности, годовой оборот, тип, количество сотрудников, количество сделок, продолжительность работы с компанией, средняя продолжительность сделки, дата последней сделки, средний чек, общая выручка.

Также в разделе представлена подробная информация о группе X: какие компании в нее входят и рекомендации по работе с ними.

Группа Y

По каждой компании, входящей в группу Y, в  разделе отображается: дата создания, ответственный, сфера деятельности, годовой оборот, тип, количество сотрудников, количество сделок, продолжительность работы, средняя продолжительность сделки, дата последней сделки, средний чек, общая выручка.

Также в разделе представлена подробная информация о группе Y: какие компании в нее входят и рекомендации по работе с ними.

Группа Z

По каждой компании, входящей в группу Z, в  разделе отображается: дата создания, ответственный, сфера деятельности, годовой оборот, тип, количество сотрудников, количество сделок, продолжительность работы, средняя продолжительность сделки, дата последней сделки, средний чек, общая выручка.

Также в разделе представлена подробная информация о группе Z: какие компании в нее входят и рекомендации по работе с ними.

Во вкладке «Контакты» представлены:

- Распределение контактов по XYZ-группам.

- Количество контактов, а также принесенная контактами выручка из каждой группы.

- Даты создания контакта, первой сделки, последней сделки.

- Количество успешных сделок, продолжительность работы с контактом, средняя продолжительность сделки.

- Средний чек, общая выручка с контакта, ответственный за контакт.

- Информация о сделках по контактам: ID, название, ответственный, источник, воронка, выручка, дата создания, дата закрытия и цикл сделки.

- Хронология созданных контактов для каждого ответственного.

Подробный отчет по каждой XYZ-группе контактов:

Для более детального анализа контактов по каждой из XYZ-групп отчет включает в себя 3 дополнительных подраздела:

Группа X

По каждому контакту, входящему в группу X, в  разделе отображается: дата создания, ответственный, тип, источник, количество сделок, продолжительность работы, средняя продолжительность сделки, дата последней сделки, средний чек, общая выручка.

Также в разделе представлена подробная информация о группе X: какие контакты в нее входят и рекомендации по работе с ними.

Группа Y

По каждому контакту, входящему в группу Y, в  разделе отображается: дата создания, ответственный, тип, источник, количество сделок, продолжительность работы, средняя продолжительность сделки, дата последней сделки, средний чек, общая выручка.

Также в разделе представлена подробная информация о группе Y: какие контакты в нее входят и рекомендации по работе с ними.

Группа Z

По каждому контакту, входящему в группу Z, в  разделе отображается: дата создания, ответственный, тип, источник, количество сделок, продолжительность работы, средняя продолжительность сделки, дата последней сделки, средний чек, общая выручка.

Также в разделе представлена подробная информация о группе Z: какие контакты в нее входят и рекомендации по работе с ними.

Настройте отчет под себя

В отчете реализована гибкая система фильтрации предоставляемой информации. Благодаря этому вы сможете не только выбрать период, за который будут сформированы данные, но и указать сущность - Компании или Контакты, выбрать необходимую дату, ответственного и воронку продаж.