Карта конкурентов — отслеживаем всех вокруг сделки

Карта конкурентов —  инструмент для трекинга конкурентной среды прямо в CRM.

В B2B-продажах редкая сделка проходит без конкуренции. Менеджер знает, с кем клиент ещё общается, какие цены предлагают конкуренты, в чём они сильны — но эта информация теряется в чатах и головах. Когда сделка закрывается, бесценный опыт уходит вместе с ней.

Карта конкурентов решает эту проблему. Приложение добавляет вкладку «Конкуренты» в карточку каждой сделки, где менеджер фиксирует: кто участвует в тендере, какие у них сильные и слабые стороны, какое ценовое предложение, насколько серьёзна угроза.

Что даёт приложение:

Для менеджера — не нужно держать в голове, с кем конкурируем. Открыл сделку — вся информация перед глазами. При создании новой сделки можно выбрать конкурента из справочника, и типовые сильные и слабые стороны подтянутся автоматически.

Для руководителя отдела продаж — справочник конкурентов с накопленной аналитикой. Видно, в скольких сделках участвовал каждый конкурент, сколько раз команда выиграла или проиграла ему. Win Rate по каждому конкуренту помогает выстраивать стратегию и вовремя корректировать тактику.

Для компании — блок автоматических рекомендаций выявляет самого опасного конкурента, показывает активные угрозы в текущих сделках, подсказывает ваши ключевые преимущества и частые причины проигрыша. Данные, которые раньше были невидимы, становятся основой для принятия решений.

Возможности:

• Вкладка «Конкуренты» в карточке сделки с полной информацией: сильные и слабые стороны, цена, уровень угрозы, результат
  
• Справочник конкурентов с аналитикой Win/Loss и процентом побед
  
• Детальный профиль конкурента со списком всех сделок и ссылками на них
  
• Блок рекомендаций: самый опасный конкурент, активные угрозы, ваши преимущества, причины проигрышей
  
• Пункт в левом меню для быстрого доступа к аналитике