Сезонные тренды продаж

Краткое описание

Дашборд строится на данных закрытых сделок Битрикс24. Временные разрезы дают полную картину сезонности. По кварталам: продажи по каждому кварталу с разбивкой по годам, топ-10 менеджеров по кварталам. По сезонам (зима/весна/лето/осень): сравнение сезонов по выручке, топ-10 и разбивка по сотрудникам. По месяцам: продажи по каждому месяцу года, топ-10 и разбивка по сотрудникам. По частям месяца (начало/середина/конец): где в течение месяца концентрируются продажи. По частям каждого месяца: детальный разрез по тридцати шести периодам года. Отчет показывает, какие товары приносят наибольший доход, на какой сезон приходится пик и какие сотрудники являются наиболее эффективными.

Аудитория

Для руководителей продаж и коммерческих директоров, которым важно понимать сезонную природу своего бизнеса: в каком квартале традиционно пик выручки, в какие месяцы продажи проседают и как отдельные менеджеры работают в разные периоды года. Отчёт предназначен для руководителей отделов продаж, менеджеров по товарам, а также для сотрудников, которые занимаются планированием ассортимента и оценкой эффективности продавцов.

Ключевые метрики

- Продажи по сезонам.

- Рейтинг — это рейтинг товаров или услуг, приносящих наибольший доход за выбранный период. Позволяет быстро выявить наиболее востребованные и прибыльные позиции в ассортименте.

- Рейтинг сотрудников по продажам — это  рейтинг сотрудников по наибольшему доходу от продаж.

Подсказки по использованию отчёта

- Сравнивайте показатели за разные периоды (например, по кварталам). Это поможет выявить сезонность и может быть использовано для планирования рабочих графиков и распределения ресурсов.

- Обращайте внимание на разрыв между лидерами и аутсайдерами в рейтинге товаров. Это поможет выявить явных фаворитов и проблемные зоны.

- Анализируйте продажи по товарам. Это поможет выявлять наиболее прибыльные товары, управлять запасами на основе прогнозируемых пиков и спадов продаж.

- Анализируйте продажи по сотрудникам. Это поможет выявлять наиболее успешных сотрудников по продажам.