ABC-анализ товаров

Для категорийных менеджеров и руководителей коммерческого блока, которым нужно понять, какие товары приносят основную выручку, а какие занимают место в ассортименте без значимого вклада. Дашборд автоматически распределяет товары по категориям A, B и C на основе данных о продажах из сделок Битрикс24.

Четыре визуализации дают полную картину ассортиментного анализа. Круговая диаграмма «ABC-анализ товаров» показывает соотношение категорий по количеству позиций и их вкладу в выручку. KPI-карточка выводит суммарный объём продаж за период. Гистограмма «Топ-10 товаров по сумме продаж» наглядно выделяет лидеров ассортимента. Таблица «Все товары» содержит полный список с присвоенной категорией ABC, объёмом продаж и долей в выручке. Фильтры: Период, % выручки для категории А, Воронка.

Частые вопросы

Как определяется граница категории A?

Через фильтр «% выручки для кат. А» — доля выручки, которую генерируют товары группы A. Стандартно это около 80%, но параметр можно изменить под задачу.

Чем ABC-анализ товаров отличается от ABC-анализа клиентов?

Объектом анализа: здесь сегментируются товарные позиции из каталога, а не компании или контакты.

На каких данных строится анализ?

На товарных позициях из закрытых успешных сделок (crm_deal_product_row) за выбранный период.

Что нужно для подключения к Битрикс24?

Реквизиты доступа к BI-коннектору Битрикс24, которые настраиваются при установке приложения.