Формула продаж и ABC-анализ

Добавьте новые возможности в свой Битрикс24

Оформите подписку Битрикс24.Маркет Плюс и используйте более 1 500 полезных приложений, представленных в каталоге.

Скриншоты

Описание решения - https://sozdavatel.ru/lp/formula/

Удобный инструмент для Директора, Коммерческого директора и Руководителя отдела продаж.

Формула продаж позволяет быстро понять, куда приложить усилия для увеличения оборота.

Оборот автоматически раскладывается на 4 понятных метрики:

 Оборот за период = Клиенты * Конверсия в оплаты * Средний чек + Повторные продажи.

  • Оборот за период = Сумма продаж за период.
  • Клиенты = Количество компаний и контактов с новыми сделками.
  • Конверсия в оплаты = Доля оплативших клиентов.
  • Средний чек = Сумма оплат / Количество продаж.
  • Повторных продаж = Доля повторных продаж за период.
ABC-анализ позволяет понять кто из клиентов внёс наиболее весомый вклад в оборот:
  • Категория A - зеленый, приносят более 80% оборота.
  • Категория B - желтый, от 5% до 15% оборота.
  • Категория C - красный, менее 5% оборота.
Два режима расчета Оборота.
По сделкам (новый)
Если в вашем бизнесе одна оплата соответствует одной сделке.
Одна продажа — это успешная завершенная Сделка.
По счетам
Если в рамках одной сделки несколько оплат. Например, предоплата за услугу и остаток после приемки работ. В таком варианте к одной Сделке может быть привязано несколько старых или новых Счетов.
Одна продажа —  это Счет в статусе Оплачен.

Динамику удобно анализировать переключаясь между периодами:

  • Год
  • Месяц
  • Неделя
Доступны исходные данные для расчета метрик в виде трёх упорядоченных по сумме списков:
  • Компании и контакты
  • Сделки
  • Счета

Есть возможность обсудить отчет в Живой ленте с выбранными сотрудниками.
Отчет встроен в CRM-аналитику в разделе "Приложения".

Бесплатные консультации по Битрикс24 через встроенный в приложение онлайн-чат.

Для доработки функционала пришлите задачу на start@sozdavatel.ru или в онлайн-чат.

Версия 10
— Теперь два режима расчета Оборота:
По сделкам (новый)
Если в вашем бизнесе одна оплата соответствует одной сделке.
Одна продажа — это успешная завершенная Сделка.
По счетам
Если в рамках одной сделки несколько оплат. Например, предоплата за услугу и остаток после приемки работ. В таком варианте к одной Сделке может быть привязано несколько Счетов.
Одна продажа —  это Счет в статусе Оплачен.
— В ссылке на отчет в посте Живой ленты теперь запоминается режим «По сделкам» или «По счетам».

Версия 9
— Незначительные исправления.

Версия 8
— Появилась возможность опубликовать отчет с выбранными параметрами в посте Живой ленты.
Список получателей поста настраивается типовым способом.
Сохраняется возможность написать свой поясняющий текст или сохранить как черновик.
В текст автоматически встраивается ссылка на отчет с выбранным периодом и настройками.
— Отчет встроен на страницу CRM-аналитика в раздел "Приложения".

Версия 7
— Добавлен ABC-анализ по клиентам со «светофором».
Категория A - зеленый, приносят более 80% оборота.
Категория B - желтый, от 5% до 15% оборота.
Категория C - красный, менее 5% оборота.
— Теперь учитываются «новые» Счета.
— Исправлен визуальный баг с миганием вкладки.

Версия 6
Улучшена логика работы информера.

Версия 5
Оптимизация, мелкие исправления.

Версия 4
Улучшение внутренней логики работы, оптимизация

Если появятся вопросы - пишите на открытую линию «Создаватель».

Для доработки функционала пришлите задачу на start@sozdavatel.ru или в онлайн-чат.

Приложение работает сразу после установки и не требует настройки.

Для работы приложения достаточно, чтобы в CRM отмечался факт оплаты.

По сделкам. Одна продажа — это успешная завершенная Сделка.

По счетам. Одна продажа —  это Счет в статусе Оплачен.

Решение поставляется «как есть».

Протестировано на облачном Битрикс24.