Формула продаж и ABC-анализ

Добавьте новые возможности в свой Битрикс24

Оформите подписку Битрикс24.Маркет Плюс и используйте более 1 500 полезных приложений, представленных в каталоге.

Скриншоты

Описание решения - https://sozdavatel.ru/lp/formula/

Удобный инструмент для Директора, Коммерческого директора и Руководителя отдела продаж.

Формула продаж позволяет быстро понять, куда приложить усилия для увеличения оборота.

Оборот автоматически раскладывается на 4 понятных метрики:

 Оборот за период = Клиенты * Конверсия в оплаты * Средний чек + Повторные продажи.  

  • Оборот за период

Сумма оплаченных счетов за период

  • Клиенты

Количество компаний и контактов с новыми сделками

  • Конверсия в оплаты

Доля оплативших клиентов

  • Средний чек

Сумма оплат / Количество оплаченных счетов

  • Повторных оплат

Доля повторных оплат за период

ABC-анализ позволяет понять кто из клиентов внёс наиболее весомый вклад в оборот.

  • Категория A - зеленый, приносят более 80% оборота.
  • Категория B - желтый, от 5% до 15% оборота.
  • Категория C - красный, менее 5% оборота.
Оборот рассчитывается по оплаченным Счетам.
Учитываются как старые, так и новые Счета.

Динамику удобно анализировать переключаясь между периодами:

  • Год
  • Месяц
  • Неделя
Доступны исходные данные для расчета метрик в виде трёх упорядоченных по сумме списков:
  • Компании и контакты
  • Сделки
  • Счета


Бесплатные консультации по Битрикс24 через встроенный в приложение онлайн-чат.

Для доработки функционала пришлите задачу на start@sozdavatel.ru или в онлайн-чат.

Версия 7
— Добавлен ABC-анализ по клиентам со «светофором».
Категория A - зеленый, приносят более 80% оборота.
Категория B - желтый, от 5% до 15% оборота.
Категория C - красный, менее 5% оборота.
— Теперь учитываются «новые» Счета.
— Исправлен визуальный баг с миганием вкладки.

Версия 6
Улучшена логика работы информера.

Версия 5
Оптимизация, мелкие исправления.

Версия 4
Улучшение внутренней логики работы, оптимизация

Если появятся вопросы - пишите на открытую линию "Создаватель".

Для доработки функционала пришлите задачу на start@sozdavatel.ru или в онлайн-чат.

Приложение работает сразу после установки и не требует настройки.

Для работы приложения достаточно, чтобы в CRM отражались Счета и отмечался факт оплаты.

Решение поставляется «как есть».

Протестировано на облачном Битрикс24.