Формула продаж и ABC-анализ
Добавьте новые возможности в свой Битрикс24
Оформите подписку Битрикс24.Маркет Плюс и используйте более 1 500 полезных приложений, представленных в каталоге.
Описание решения - https://sozdavatel.ru/lp/formula/
Удобный инструмент для Директора, Коммерческого директора и Руководителя отдела продаж.
Формула продаж позволяет быстро понять, куда приложить усилия для увеличения оборота.
Оборот автоматически раскладывается на 4 понятных метрики:
Оборот за период = Клиенты * Конверсия в оплаты * Средний чек + Повторные продажи. |
- Оборот за период = Сумма продаж за период.
- Клиенты = Количество компаний и контактов с новыми сделками.
- Конверсия в оплаты = Доля оплативших клиентов.
- Средний чек = Сумма оплат / Количество продаж.
- Повторных продаж = Доля повторных продаж за период.
- Категория A - зеленый, приносят более 80% оборота.
- Категория B - желтый, от 5% до 15% оборота.
- Категория C - красный, менее 5% оборота.
— По сделкам (новый)
Если в вашем бизнесе одна оплата соответствует одной сделке.
Одна продажа — это успешная завершенная Сделка.
— По счетам
Если в рамках одной сделки несколько оплат. Например, предоплата за услугу и остаток после приемки работ. В таком варианте к одной Сделке может быть привязано несколько старых или новых Счетов.
Одна продажа — это Счет в статусе Оплачен.
Динамику удобно анализировать переключаясь между периодами:
- Год
- Месяц
- Неделя
- Компании и контакты
- Сделки
- Счета
Есть возможность обсудить отчет в Живой ленте с выбранными сотрудниками.
Отчет встроен в CRM-аналитику в разделе "Приложения".
Бесплатные консультации по Битрикс24 через встроенный в приложение онлайн-чат.
Для доработки функционала пришлите задачу на start@sozdavatel.ru или в онлайн-чат.
Версия 11
— Добавлено кэширование данных.
Теперь, если данные за период не менялись, то метрики рассчитываются значительно быстрее и без нагрузки на CRM.
Если данные изменились, то кэш частично обновляется за период с момента изменений.
— Добавлена кнопка «Обновить данные».
Она запускает принудительное полное обновление кэша.
— Теперь учитываются Сделки и Счета, в которых не указан Контакт или Компания.
Версия 10
— Теперь два режима расчета Оборота:
По сделкам (новый)
Если в вашем бизнесе одна оплата соответствует одной сделке.
Одна продажа — это успешная завершенная Сделка.
По счетам
Если в рамках одной сделки несколько оплат. Например, предоплата за услугу и остаток после приемки работ. В таком варианте к одной Сделке может быть привязано несколько Счетов.
Одна продажа — это Счет в статусе Оплачен.
— В ссылке на отчет в посте Живой ленты теперь запоминается режим «По сделкам» или «По счетам».
Версия 9
— Незначительные исправления.
Версия 8
— Появилась возможность опубликовать отчет с выбранными параметрами в посте Живой ленты.
Список получателей поста настраивается типовым способом.
Сохраняется возможность написать свой поясняющий текст или сохранить как черновик.
В текст автоматически встраивается ссылка на отчет с выбранным периодом и настройками.
— Отчет встроен на страницу CRM-аналитика в раздел "Приложения".
Версия 7
— Добавлен ABC-анализ по клиентам со «светофором».
Категория A - зеленый, приносят более 80% оборота.
Категория B - желтый, от 5% до 15% оборота.
Категория C - красный, менее 5% оборота.
— Теперь учитываются «новые» Счета.
— Исправлен визуальный баг с миганием вкладки.
Версия 6
Улучшена логика работы информера.
Версия 5
Оптимизация, мелкие исправления.
Версия 4
Улучшение внутренней логики работы, оптимизация
Если появятся вопросы - пишите на открытую линию «Создаватель».
Для доработки функционала пришлите задачу на start@sozdavatel.ru или в онлайн-чат.Приложение работает сразу после установки и не требует настройки.
Для работы приложения достаточно, чтобы в CRM отмечался факт оплаты.
— По сделкам. Одна продажа — это успешная завершенная Сделка.
— По счетам. Одна продажа — это Счет в статусе Оплачен.
Решение поставляется «как есть».
Протестировано на облачном Битрикс24.
