Воронка продаж: текущий срез [отчёт BI]
Воронка продаж: деньги, стадии и прогноз по сделкам.
-
Оценка
-
Установок0
-
Разработчик
Вы смотрите на текущий план продаж. Но понятия не имеете:
Где застряли деньги, которые клиенты обещали еще полгода назад?
Какая сумма из сделок, начатых в прошлом году, реально дойдет до оплаты?
Кто из менеджеров ведет «мертвые души», а кто контролирует реальный денежный поток?
Этот отчёт не про план. Это отчет про реальность.
- Сумма когорты. Общая стоимость всех сделок, которые мы начали в этот период.
- В работе сейчас. Какая сумма из этой когорты ещё в процессе.
- Уже заработали. Какая сумма из этой когорты уже успешно закрыта.
- Провалено. Какая сумма из этой когорты ушла в провал.
Одна секунда — и вы знаете:
«Счет отправлен» висит 20 миллионов. Клиенты не платят? Менеджеры не дожимают?
«Коммерческое предложение» — кладбище сделок. Пора менять скрипт?
«Переговоры» длятся 4 месяца. Это реальные торги или имитация бурной деятельности?
Что видно сразу:
На эту пятницу план — 5 миллионов. А сделок в работе — на 2. Откуда разрыв?
Через месяц обещают 15 миллионов. А кто подтвердил?
Ближайшие две недели — пустота. Значит, через месяц будет провал.
5. Список сделок для контроля. Детальный список всех сделок когорты с ключевой информацией.
Столбцы:
- ID
- Название
- Ответственный
- Текущая стадия
- Сумма
- Дата создания
- План закрытия
- Статус
