Как продать товар в интернете в 2026 году

Шаг 1. Выберите товар для онлайн-продаж

В интернете продают и покупают почти все: от еды до мебели. По данным АКИТ, в 2025 году продажи через интернет по сумме покупок распределились так:

• Продукты питания — более 20%.
• Товары для дома и мебель — 15,6%.
• Одежда и обувь — 13,2%.
• Электроника и бытовая техника — 12%.

Однако не все товары можно свободно продавать через интернет. Роскомнадзор ограничивает торговлю:

• Алкоголем. Можно продавать с лицензией, но маркетплейсы ее не принимают.
• Рецептурными лекарствами. Разрешены БАДы и безрецептурные препараты.
• Оружием и боеприпасами.
• Табаком и никотиносодержащей продукцией.

Торговые площадки тоже накладывают ограничения. Например, на Ozon нельзя продавать животных, на Wildberries — ювелирные изделия без клейма.

Как оценить прибыльность товара. Чтобы понять, стоит ли продавать конкретный продукт онлайн, проверьте его по пяти критериям: спрос, конкуренция, маржинальность, сезонность и простота доставки и хранения. Разберем их подробнее.

1. Спрос. Проверьте, интересен ли людям продукт. Для этого можно использовать, например, Яндекс Вордстат — он покажет, сколько раз в месяц пользователи вводят запрос в поисковую систему. Например, «беспроводные наушники» ищут около 800 тысяч раз в месяц — это высокий спрос.

Еще можно оценить рост или падение интереса к товару, в этом поможет Google Trends. Если он стабильный или растущий, продукт стоит продавать в интернете.

2. Конкуренция. Посмотрите, сколько продавцов уже предлагают похожий товар на маркетплейсах. Если по запросу «детские игрушки» находится 50 тысяч предложений — конкуренция высокая и начинающему бренду будет сложно. В этом случае стоит поискать более узкие ниши — например, «развивающие игрушки Монтессори».

3. Маржинальность. Это разница между ценой продажи и себестоимостью товара. Формула простая:

Например, вы покупаете кружку за 200 рублей и продаете за 500 рублей. В этом случае маржинальность — 60%, а хорошим показателем в онлайн-торговле считают от 30%.

4. Сезонность. Некоторые товары хорошо продаются только в определенное время года: елочные игрушки в декабре, купальники — летом. Если хочется стабильный доход круглый год, лучше выбрать товары с постоянным спросом: посуду, косметику, гаджеты.

5. Простота хранения и доставки. Здесь все просто: компактные и легкие товары удобнее для транспортировки и их проще отправлять покупателям. Хрупкие или габаритные продукты требуют специальной упаковки и увеличивают расходы на логистику. Если только начинаете, выбирайте товары, которые не занимают много места и не бьются.

Шаг 2. Выберите площадку

Выбор зависит от бюджета, типа товара и ваших целей. Ниже разобрали три варианта, как можно продавать свой товар в интернете: через маркетплейсы, на собственном сайте или во ВКонтакте.

Маркетплейсы

Маркетплейсы — это платформы, которые соединяют продавцов и покупателей. Компании и предприниматели выставляют товары, а пользователи выбирают и оплачивают заказы. Площадки сами привлекают потребителей, обрабатывают заказы и организуют доставку.

В России работает несколько крупных маркетплейсов. По данным Mediascope, их аудитория распределяется так:

• Ozon. Ежемесячно площадку посещает более 83,4 миллиона человек. Здесь чаще всего покупают электронику, бытовую технику, товары для дома, сада и строительства.
• Wildberries. Аудитория составляет около 81 миллиона человек в месяц. Популярные категории: одежда, обувь, косметика и товары для детей.
• Яндекс Маркет. Сервисом пользуется около 44 миллионов человек. Покупатели часто выбирают здесь электронику, товары для ремонта и автотовары. Преимущество площадки — интеграция с сервисами Яндекса, в которых пользователи видят рекламу товаров.
• Авито. Площадку посещает около 60 миллионов человек в месяц. Здесь хорошо продаются уникальные вещи, мебель, инструменты и товары ручной работы.

Собственный интернет-магазин

Если бизнес продает товары на своем сайте, он не зависит от правил маркетплейсов и может общаться с клиентами напрямую. Плюс своего магазина в том, что у вас сохраняется полный контроль над ценами и ассортиментом: нет комиссий, есть гибкость в оформлении и продвижении. Но здесь придется самостоятельно привлекать трафик через рекламу и SEO, а также будут дополнительные расходы в виде домена, хостинга и платежных систем.

Создать свой ресурс можно несколькими способами. Некоторые компании нанимают программистов, чтобы разработать индивидуальное решение. Другие организации используют специальные конструкторы — например, сервисы Битрикс24 или Tilda. В них уже есть готовые шаблоны сайтов, которые можно адаптировать под бренд без программирования. Это быстрее и дешевле.

Магазин во ВКонтакте

ВКонтакте позволяет создать витрину прямо в сообществе. Покупатели видят карточки в разделе «Товары», могут оформить заказ и оплатить его через встроенную систему. За каждую продажу ВКонтакте берет комиссию.

Такой магазин удобен, если у вас уже есть активное сообщество или вы планируете продвигаться через рекламу в соцсети. Минус — ограниченные возможности по сравнению с отдельным интернет-магазином.

Шаг 3. Зарегистрируйте бизнес

Этот этап часто вызывает больше всего вопросов о том, как продать товар начинающему предпринимателю. По закону нужно официально зарегистрировать бизнес — без этого вы не сможете получать оплату и заключать договоры. Выбор формы регистрации зависит от масштаба торговли.

Самозанятость

Этот статус подходит, если вы работаете один и продаете товары, которые сделали сами: украшения ручной работы, выпечку, свечи. Зарегистрироваться можно за несколько минут через приложение «Мой налог». Главное условие — чтобы годовой доход предпринимателя не превышал 2,4 миллиона рублей.

Налоги: 4% при расчетах с физлицами и 6% — с компаниями.

➕ Плюсы: не нужно платить страховые взносы и сдавать отчетность.

➖ Минусы: нельзя нанимать сотрудников и перепродавать чужие товары — можно продавать только то, что сделали сами.

Индивидуальное предпринимательство (ИП)

Этот статус подходит, если планируете развивать бизнес и нанимать команду. ИП может арендовать склады, работать с любыми поставщиками и выходить на все маркетплейсы без ограничений. Годовой доход может достигать 200 миллионов рублей.

Налоги: ИП платит налоги по выбранной системе — УСНУпрощенной системе налогообложения, ПСНПатентной системе налогообложения или общему режиму, а также обязательные страховые взносы — 57 390 рублей. Страховые взносы нужно уплачивать, даже если прибыли нет.

➕ Плюсы: можно нанимать сотрудников и работать с любыми маркетплейсами без ограничений.

➖ Минусы: если у предпринимателя возникают долги перед банками, поставщиками или налоговой, приставы могут забрать личное имущество.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Этот статус выбирают, когда планируют привлекать инвестиции, работать с крупными компаниями или хотят разделить ответственность между несколькими учредителями. ООО подходит для бизнеса с амбициями на масштабирование.

Зарегистрировать ООО сложнее, чем ИП или самозанятость. Нужно подготовить устав компании, протокол собрания учредителей и внести уставной капитал — минимум 10 тысяч рублей. Весь процесс занимает около недели.

Налоги: основная ставка налога на прибыль в 2026 году составляет 25%. Также компания платит НДС и страховые взносы за сотрудников в размере около 30% от их зарплаты.

➕ Плюсы: при банкротстве предприниматель рискует только уставным капиталом, а не личным имуществом, как в случае с ИП.

➖ Минусы: ООО сдает много отчетности.

Шаг 4. Выберите систему налогообложения

Режим налогообложения определяет размер платежей и количество отчетов. Разберем, какие подойдут для интернет-торговли.

УСН «Доходы»

Вы платите 6% от всех поступлений на счет раз в квартал. Неважно, сколько компания потратила на закупку товара — налог считается только с дохода. Эту систему выбирают продавцы с высокой маржинальностью, когда разница между закупкой и продажей большая.

У такой схемы есть и минус — не учитываются расходы. Даже если бизнес купил товар за 100 тысяч рублей и продал за 120 тысяч, компания будет платить налог с полных 120 тысяч.

УСН «Доходы минус расходы»

Здесь налог составляет 15%, но платите вы не со всех доходов, а с разницы между доходами и расходами. Например, заработали 500 тысяч рублей, потратили на закупку и доставку 400 тысяч. Налог будут считать с разницы: (500 − 400) × 15% = 15 тысяч рублей.

Важно: нужно подтверждать все расходы документами — накладными, чеками, актами. Без документов расход не засчитают и вы переплатите налог.

Патентная система налогообложения (ПСН)

Подходит только для ИП. Вы покупаете патент на определенный вид деятельности на срок от месяца до года. Стоимость патента фиксированная и зависит от региона и вида деятельности. Например, в Москве патент на розничную торговлю через интернет стоит около 40-60 тысяч рублей в год.

Плюсы ПСН — не нужно сдавать декларации, налог фиксированный и не зависит от реального дохода. Минус — если бизнес принесет меньше денег, чем стоит патент, вы все равно заплатите полную сумму.

Шаг 5. Настройте рекламу

Без продвижения покупатели не узнают о продукте. В интернет-торговле реклама помогает привлечь первых клиентов и увеличить объем продаж. Ниже разобрали четыре варианта продвижения.

Контекстная реклама

Это объявления в Яндексе, которые показываются пользователям по их поисковым запросам. Например, человек вводит «купить беспроводные наушники» — и объявление появляется в начале результатов поиска.

Такая реклама работает по принципу аукциона: продавец устанавливает максимальную ставку за клик и система показывает объявление тем, кто ищет ваш товар.

Чтобы запустить контекстную рекламу в Яндекс Директе, нужно создать аккаунт, настроить кампанию, подобрать ключевые слова через Яндекс Вордстат, написать тексты объявлений и настроить ставки. Первые результаты появятся через несколько часов после запуска.

Реклама в соцсетях

Во ВКонтакте можно размещать таргетированную рекламу, которая показывается по интересам и поведению пользователей. Продавец выбирает аудиторию — например, женщины 25-35 лет из Москвы, которые интересуются косметикой. Система покажет им объявление в ленте или историях.

Таргетированная реклама подходит для одежды, аксессуаров и товаров для дома, то есть того, что можно показать визуально. Люди видят такую рекламу не в тот момент, когда ищут этот товар, а случайно, поэтому важно сделать качественное изображение и офер.

Еще один формат — реклама у блогеров. Можно договориться с автором канала или группы, и он расскажет о вашем товаре своим подписчикам. Это работает, когда целевая аудитория продавца совпадает с аудиторией блогера. Стоимость зависит от охвата — от нескольких тысяч до сотен тысяч рублей за публикацию.

SEO для интернет-магазина

Поисковая оптимизация помогает сайту подниматься в выдаче Яндекса и Google по нужным запросам. Когда пользователь пишет в поиске «купить термокружку», ваш магазин появляется на первых позициях. SEO не требует оплаты за каждый переход — это бесплатный трафик.

Суть SEO в том, чтобы подобрать ключевые слова, по которым люди ищут товар. С их помощью можно оптимизировать карточки товаров, названия, тексты на сайтах. В долгосрочной перспективе это будет приносить стабильный бесплатный трафик, но не сразу — для хорошего результата нужно от трех до шести месяцев работы.

Реклама на маркетплейсах

Если продаете на Ozon, Wildberries или Яндекс Маркете, используйте внутреннюю рекламу площадок. Это продвижение карточек товаров внутри маркетплейса — ваш товар показывается выше в результатах поиска и в блоке рекомендаций.

Внутренняя реклама работает по модели аукциона: вы устанавливаете ставку за показ или клик и платформа показывает товар покупателям. Чем выше ставка, тем чаще показывается карточка. Рекламный бюджет можно начинать с нескольких тысяч рублей в день и корректировать по результатам.

Частые вопросы