Однажды я искала в магазинах футболку — и не нашла ни одной, которая бы понравилась. Так возникла идея бизнеса: продавать качественные, простые и удобные вещи.
Привет, на связи Ира — редактор в Журнале Битрикс24. Два года я писала статьи о том, как правильно вести бизнес. А потом захотела попробовать себя в роли предпринимательницы. А заодно взглянуть на экосистему Битрикс24 с точки зрения клиента, чтобы потом использовать этот опыт в статьях.
Рассказываю, как запустила MVPMVP — минимально жизнеспособный продукт. Им уже можно пользоваться, потому что он выполняет основную функцию, но он все еще неидеален., с чем были сложности и как получилось продать первую партию товара.
С чего все началось
Однажды мне понадобилась самая простая футболка. Я искала ее в онлайн-магазинах, торговых центрах и на маркетплейсах. Несмотря на огромный выбор, мне не попалась вещь, которая правда бы понравилась. У каждой были нюансы: странный принт, неудачный фасон, плохая ткань или непонятное соотношение цены и качества.
Моя бабушка — профессиональная швея со стажем в 50 лет. Она работает с индивидуальными клиентами и может сделать из ткани практически все, что угодно. Я всегда этим восхищалась.
Большая часть моего детства прошла среди швейной фурнитуры и на базах с огромными рулонами ткани. Бабушка научила меня обращать внимание на качество модели, ткани и шитья.В какой-то момент я поймала себя на мысли: зачем тратить время на безрезультатный поиск, если можно самостоятельно сделать вещь, идеальную в моих глазах. Так и появилась идея незамысловатого бизнеса — бренда простых и качественных футболок, которые бы не сильно мялись, отстирывались без потери качества и всегда выглядели красиво.
Я не строила масштабных планов на этот проект. Не было ни идеи большого цеха, ни ожидания миллионного оборота в первые месяцы после запуска. Стартового капитала тоже не было. Мне было важно другое — запустить MVP и посмотреть, купит ли кто-то продукт.
Какими получились футболки
Начать я решила с самого продукта. Чтобы сделать футболки, нужно было пройти несколько этапов: придумать дизайн, найти подходящий материал и напечатать принт.
Первый этап: дизайн
Мне хотелось сделать рисунок самой. Так как я не профессиональный дизайнер, решила работать в онлайн-редакторе Figma — для меня это привычный инструмент.
Для принта я использовала бесплатные шрифты и собственные фотографии, а также накладывала эффекты. В результате получились картинки, которых было вполне достаточно для запуска.
Второй этап: поиски изделия
Футболки для печати я искала на маркетплейсе. Решила взять всего несколько штук для старта, поэтому не стала договариваться с поставщиками — обычно швейные производства предлагают крупные партии.
Мне было важно, чтобы ткань была неприхотливой, приятной на ощупь, не сильно мялась и не просвечивала. За эти качества отвечает плотность и состав материала, поэтому я выбрала хлопковое полотно с небольшим добавлением эластана.
Я поискала модели из нужной ткани и нашла три возможных варианта. Заказала их, пощупала и сравнила качество. В итоге остановилась на одной модели и купила пять штук по 800 рублей за футболку.
Третий этап: печать
Перенести рисунок на ткань можно несколькими способами. От выбора способа зависит, как принт будет ощущаться на футболке, сколько штук можно напечатать за раз и сколько будет стоить работа.
Для моей задачи лучше всего подошла цифровая печать на ткани. С ней картинка на футболке выглядит почти так же, как в оригинале на экране компьютера, и при этом не ощущается как жесткая пленка на материале.
После выбора техники надо было определиться с подрядчиком. Я живу в Нижнем Новгороде, поэтому искала местную типографию: опросила несколько компаний и выбрала одну небольшую с хорошими кейсами. Печать заняла пару дней, и я осталась довольна результатом.
Печать на одной футболке обошлась в 1250 рублей. Сюда не вошло мое время на поиск подрядчика и доставку товаров из типографии и обратно.
Как я организовала продажи
Я хотела понять, будут ли люди покупать мой продукт. Чтобы выяснить это быстро, решила выйти на Ozon. Зарегистрировала аккаунт за один вечер и разобралась в логистике — с этим помогла статья Как начать бизнес на маркетплейсах в 2026 году.
Я выбрала режим FBS, когда товар хранится дома или на складе у продавца. Когда приходит заказ, предприниматель сам упаковывает посылку и относит в ближайший пункт Ozon, а затем маркетплейс доставляет продукцию.
Для упаковки были нужны пакеты и термопринтер для печати штрихкодов. Их я заказала на маркетплейсе и решила не включать в себестоимость футболок как дополнительные расходы.
На следующий день я завела карточку товара. Сделала фотографии на модели с помощью нейросети и сняла пару видео с футболками дома. Описала характеристики и положила на склад две футболки.
Ждать первых заказов долго не хотелось, поэтому я решила поучаствовать в акциях от Ozon. Механика такая: маркетплейс показывает товары покупателям в специальных подборках, но скидки идут за счет продавца. Получить первых клиентов мне было важнее, чем заработать, поэтому условия меня устроили.
В течение двух недель обе футболки выкупили — каждую за 1700 рублей. На мой взгляд, это неплохо для новой карточки без отзывов и на площадке со средней оборачиваемостью товаров около 30-90 дней. Заявок на возврат не было, а одна из клиенток даже оставила первую оценку.
Ozon дал неплохой старт, но увеличивать узнаваемость бренда на маркетплейсе сложно. Поэтому я решила завести собственный сайт и собрать его в конструкторе Битрикс24.
Как я сделала сайт в конструкторе Битрикс24
К идее создать собственный сайт меня привело несколько причин:
- Сайт визуально отражает айдентику и запоминается клиентам больше, чем название и иконка бренда на Ozon.
- Можно собирать клиентскую базу через форму заявки и постепенно наработать собственную аудиторию.
Я создала бесплатный аккаунт в Битрикс24, выбрала в меню слева раздел «Сайты и магазины», а внутри него нашла библиотеку шаблонов.
Я просмотрела несколько шаблонов. В них были готовые экраны с картинками, текстами, кнопками и карточками товаров.
Мне хотелось придумать собственный дизайн, поэтому я решила сама подобрать шаблоны блоков и кастомизировать их. При нажатии кнопки «Добавить блок» слева выпадал список вариантов.
Первый экран я сделала сама — добавила фон из картинки с цветами и несложным дизайном, который создала в Figma.
Затем презентовала футболку: сделала картинку и текстовое описание.
И наконец, прикрутила кнопку для заявки. Потенциальный покупатель мог кликнуть по ней, увидеть e-mail и прислать письмо, а я бы моментально его получила. Ниже дала ссылки на публичную оферту и политику конфиденциальности.
Во время работы пользовалась пошаговой инструкцией по созданию сайтов в Конструкторе от Поддержки24. Визуально сайт получился совсем простым, но для продаж его достаточно.
Сайт позволил мне:
- Быстро реагировать на заявки новых клиентов, которые приходили прямо мне на почту.
- Понемногу собирать клиентскую базу.
Теперь, если я расхочу быть редактором, у меня есть план Б. Пока я развиваю сайт и не хочу спешить. Планирую подключить эквайринг, добавить больше принтов и настроить продвижение.
А когда мой бренд масштабируется, я смогу интегрировать сайт с CRM и платежной системой в Битрикс24. Это позволит мне еще больше автоматизировать работу с клиентами без перехода на другую платформу.
Частые вопросы
Онлайн-конструктор сайтов доступен на всех тарифах Битрикс24. На есплатном тарифе можно создать и опубликовать один сайт. Набора функций, шрифтов и дизайнов для начинающего бизнеса вполне достаточно.
Конструктор интуитивно понятен — не нужно уметь писать код, чтобы сделать в нем сайт. Подробные инструкции о работе в конструкторе ищите в статьях Поддержки24, например:
Что в итоге
- Даже начинающему бизнесу нужен свой сайт, чтобы продавать товары клиентам без посредников и формировать собственную клиентскую базу. А еще визуально передавать айдентику бренда и лучше запоминаться покупателям.
- Создать сайт бесплатно можно в удобном онлайн-конструкторе Битрикс24. В нем есть много шаблонов и блоков, которые можно кастомизировать самостоятельно, чтобы сделать сайт таким, как нужно вам.