61% россиян стали чаще замечать рекламу со скидками и спецпредложениями. При этом 56% хотя бы раз покупали товар под влиянием рекламы, которая создает ощущение, что предложение скоро закончится. Такие данные приводятся в исследовании МТС Ads.
27% опрошенных стали замечать такую рекламу значительно чаще, еще 34% — немного чаще. 42% хотя бы иногда покупают незапланированно из-за привлекательной цены, но регулярно так поступают только 8%.
Сильнее всего на это реагируют молодые покупатели. О том, что стали чаще делать незапланированные покупки, сказали 42% респондентов 18–25 лет и только 17% в возрасте 45–55 лет.
Читайте также
Чаще всего рекламу со скидками видят на маркетплейсах — так ответили 47% участников. На телевидение указали 32%, на рекламу в приложениях — 30%.
На решение о покупке влияет и то, как подается скидка. 48% респондентов больше всего привлекает размер скидки в процентах. 41% сравнивают цену с предложениями других магазинов, 29% смотрят на экономию в рублях.
Коммерческий директор МТС Ads Артем Пуликов отметил, что ограниченный срок предложения может подтолкнуть к покупке. Но эффект зависит от реальной выгоды для покупателя и от того, видят ли бренд в разных каналах.
Скидка с таймером может дать всплеск продаж, но не всегда приносит прибыль. В статье «ROAS: что это такое и как рассчитать» объясняем, как посчитать, сколько выручки приносит каждый рубль рекламного бюджета. Главное — сравнивать результат с маржинальностью: при марже 25% реклама выходит в ноль только при ROAS 400%. Чем сильнее скидка урезает маржу, тем выше должна быть эта планка.
Срочные предложения работают лучше, когда их получают те, кому они интересны, и не слишком часто. В статье «Автоматизация рассылок: с каких сценариев начать и как их настроить» советуем задать лимит, например не больше трех рекламных писем в неделю, и оставлять 5–10% базы без рассылки как контрольную группу. Так станет понятно, купил клиент из-за письма или пришел бы сам.